工廠如何贏得直播電商護(hù)膚品代加工客戶(hù)的青睞？

  近幾年，在傳統(tǒng)電商普遍面臨流量困境的大背景下，直播電商這個(gè)新型流量洼地和紅利銷(xiāo)售渠道，不僅吸引了眾多明星和網(wǎng)紅加入到“播客”的行列，而且也成了很多化妝品品牌角逐的銷(xiāo)售新渠道。與此同時(shí)，在化妝品代工領(lǐng)域，直播電商品牌也成為很多工廠新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

一個(gè)新興流量和銷(xiāo)售渠道從萌芽和探索，到應(yīng)用并形成主力銷(xiāo)售渠道的整個(gè)歷程，伴隨著的是“人”、“貨”、“場(chǎng)”的調(diào)整和適應(yīng)，還有消費(fèi)者喜好的研究、開(kāi)品邏輯和測(cè)試轉(zhuǎn)化等等的改變，更多的是對(duì)上游原料和工廠供應(yīng)體系的新一輪挑戰(zhàn)和調(diào)整。

經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展和沉淀，毫無(wú)疑問(wèn)，直播電商已經(jīng)成為美妝的又一個(gè)成熟的新興銷(xiāo)售渠道。

  那在“播客”天下時(shí)代，主播信賴(lài)的“明星工廠”是如何煉成的呢？

  經(jīng)過(guò)近兩年的努力和調(diào)整，直播電商為廣東歐泉化妝品oem代加工廠家?guī)?lái)明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)還有多方面的挑戰(zhàn)。

  作為新興銷(xiāo)售渠道，從萌芽到成為主流銷(xiāo)售渠道，在這個(gè)演變過(guò)程中，抖音平臺(tái)的直播電商具有很多維度的不定性，比如原料及包材的創(chuàng)新；需要大量開(kāi)發(fā)和測(cè)試新品，因?yàn)槭切屡d渠道，所以在爆品的打造上缺少數(shù)據(jù)支撐，且沒(méi)有先例可借鑒參考；一旦測(cè)試起量需要快速交付等等。

  為什么廣東歐泉化妝品oem代加工廠家能成為“播客”圈的“明星工廠”？

  這背后離不開(kāi)廣東歐泉化妝品oem代加工廠家在人、貨、場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)：其中在“人”上，體現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)用戶(hù)和市場(chǎng)熱度的洞察；在“貨”上，是對(duì)產(chǎn)品的深度理解、把控、研發(fā)；而在“場(chǎng)”上，體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī)、產(chǎn)品是否高度匹配播商營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

  “播客”在產(chǎn)品上有更專(zhuān)業(yè)和高標(biāo)準(zhǔn)的需求

  主播本身就是美妝護(hù)膚達(dá)人和專(zhuān)家，所以在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面有更高的要求，不僅產(chǎn)品配方要安全有功效，而且要新穎有賣(mài)點(diǎn)，甚至有獨(dú)家性。

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